La rencontre
Depuis 2011, cette boutique de chaussures s’est imposée localement. Le marché de la chaussure, ultra-compétitif et influencé par de nombreux facteurs (saisonnalité, tendances, météo, zones géographiques), représente un défi majeur en e-commerce.
Notre mission depuis 2 ans : accompagner notre client dans l’optimisation de ses campagnes Google Ads pour renforcer son acquisition client, augmenter son chiffre d’affaires en ligne et s’adapter en temps réel aux dynamiques du marché.
Contexte et enjeux
Le marché de la chaussure est un marché complexe, soumis à une forte concurrence et à de nombreuses variations en fonction des saisons, des tendances et des conditions météorologiques. Pour se démarquer, notre client devait améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche et cibler plus efficacement ses futurs clients.
Nous avons mené plusieurs analyses afin de comprendre où les chaussures se vendent le mieux en fonction des régions, de la météo et des périodes de l’année. Grâce à ces résultats, nous avons pris la décision de modifier notre stratégie d’acquisition, en supprimant certaines régions peu performantes de nos campagnes pour concentrer les investissements sur les zones à fort potentiel.
Expertises déployées
Mise en œuvre
Campagnes SEA : Une stratégie sur-mesure et agile
- Déploiement et pilotage des campagnes Search, Google Shopping et Performance Max, avec un suivi quotidien pour maximiser les performances.
- Optimisation continue en fonction des produits mis en avant, des tendances du marché et des temps forts de l’année (soldes, ventes privées, périodes clés du e-commerce).
- Gestion proactive du budget pour assurer un retour sur investissement optimal.
- Suivi en temps réel des performances, ajustement des enchères et des ciblages pour maximiser le taux de conversion.
- Adaptation stratégique des campagnes en fonction de la saisonnalité, des modèles de produits et des comportements d’achat.
Nos actions
Pour augmenter le trafic du site internet et générer plus de ventes de chaussures en ligne, nous avons déployé plusieurs indicateurs de tracking :
- Analyse des mots-clés : niveau de concurrence, positionnement actuel, requêtes secondaires ;
- Suivi de conversion via l’outil Google Tag Manager ;
- Intégration des résultats de performance dans Google Data Studio ;
- Veille marché et tendances : suivi des tendances de la chaussure et des études de concurrents dans le secteur de la vente de chaussures en ligne.
Nous avons adapté les campagnes en fonction des résultats de nos analyses :
- Modification du ciblage pour exclure certaines régions non performantes et concentrer les budgets sur les zones les plus rentables ;
- Répartition du budget par campagne selon les performances et la saisonnalité ;
- Configuration des composants demandés pour les campagnes (images, vidéos) ;
- Ajustements des annonces en fonction de la météo et des promotions. (soldes, ventes privées)
Les budgets sont ajustés en fonction des performances des campagnes, avec une réallocation stratégique vers les plus rentables.
L’optimisation des enchères tient compte des temps forts comme les soldes et les promotions, ainsi que de l’impact de la météo sur les ventes. Un suivi en temps réel permet d’adapter rapidement les investissements pour maximiser le retour sur investissement.
Résultats
