La rencontre
En novembre 2020, une agence immobilière, confrontée à une forte concurrence et cherchant à augmenter ses conversions en ligne, nous a sollicité.
Forte de sa présence locale, l’agence souhaitait générer davantage de contacts qualifiés via le digital.
Htag Digital a donc créé des campagnes Google Ads, ciblant des mots-clés spécifiques à l’immobilier : estimer ma maison (biens entrants), et développer une stratégie efficace pour attirer plus de prospects qualifiés et avoir plus de biens à la vente.
Contexte et enjeux
Dans un secteur immobilier de plus en plus digitalisé et concurrentiel, l’agence devait augmenter sa visibilité en ligne et améliorer ses taux de conversion. Le défi était de réduire les coûts par conversion tout en augmentant le nombre de prospects qualifiés.
Expertises déployées
Mise en œuvre
Analyse et Planification :
- Identification des objectifs business (biens entrants)
- Sélection de mots-clés à forte intention
- Définition d’une stratégie d’acquisition sur mesure
Campagnes SEA :
- Création et gestion de campagnes Search
- Ciblage en expression exacte, exclusivement sur des mots-clés précis liés à l’estimation immobilière
- Mise en place de campagnes Display de concurrence
Suivi et Ajustement :
- Analyse continue des performances
- Ajustements en temps réel (annonces, enchères, ciblage)
- Reporting régulier pour piloter la performance
Nos actions
Les internautes effectuent des recherches à forte intention telles que « estimer ma maison », « estimation immobilière », « combien vaut ma maison » ou encore « estimation maison en ligne ».
Les campagnes Google Ads les orientent ensuite vers un questionnaire. Ce formulaire, volontairement détaillé (type de bien, surface, localisation, projet), est complété par des utilisateurs déjà engagés dans une démarche active. Cette étape permet une qualification immédiate des prospects dès leur première interaction avec l’agence.
- Installation des pixels Facebook et des balises Google Ads sur les pages d’atterrissage.
- Configuration des outils de suivi pour collecter des données précises sur les visiteurs et les conversions.
- Création et optimisation d’annonces orientées estimation.
- Sélection de mots-clés immobiliers à forte intention (ex. « estimer ma maison », « estimation bien immobilier »), travaillés en expression exacte.
- Ajustement des enchères pour maximiser le retour sur investissement.
- Analyse continue des performances des campagnes.
- Ajustement des stratégies publicitaires en fonction des données collectées.
- Amélioration continue pour augmenter les conversions et réduire les coûts.
Résultats
